“双十二”促销面前，名酒价钱一降再降。
据《西南酒价》第二十期数据，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573等不少名酒价钱接连下挫。在电商平台上，飞天茅台补贴价钱萧疏跌破1499元/瓶，不少名酒平台补贴后的价钱创下连年来新低。
白酒行业东谈主士对南王人湾财社记者分析暗意，基于名酒高领略度，不少电商平台补贴名酒廉价眩惑客流，品牌被迫参与价钱内卷、订价权之争。价钱波动的内容，背后一经供需关系的影响，白酒前期扩产与压货导致渠谈库存偏高，需求端因政商需求不休浮松，形成了面前供需失衡的时事。
名酒电商补贴价创连年来新低，行业东谈主士：有平台引流身分
南王人湾财社记者从多个电商平台获悉，不少平台“百亿补贴频谈”王人报出名酒年内廉价，在个别电商平台，飞天茅台“双十二”手脚时候补贴价钱萧疏跌破1499元/瓶。有行业东谈主士暗意，这是平台补贴后的价钱，与平时商场价有互异。
“据不雅察，近期电商平台对茅台、五粮液等名酒的补贴幅度往往在平时商场价的20%—30%之间，部分爆款单品促销价以致低于传统渠谈批发价。这背后是平台以‘流量居品’撬动用户活跃与复购的策略，因为名酒具有高领略度和价钱透明度，节庆营销的大幅补贴既能快速眩惑高价值客户，又能带动谋划品类销售，同期通过数据千里淀优化用户画像。”酒业分析师蔡学飞对南王人湾财社记者分析暗意。
电商补贴价与商场均价如实有较高差距，《西南酒价》第二十期数据披露，飞天茅台（53度/500ml）、第八代五粮液（52度/500ml）、国窖1573（52度/500ml）在西南地区12月12日商场零卖均价折柳报1925.4元/瓶、863.42元/瓶、917.83元/瓶，相较于上期数据均有所下滑。
从线下门店来看，也有酒商为了回笼资金报出较廉价。在记者调研中，一位成王人白酒连锁门店雇主报出了1600元/瓶飞天茅台（52度/500ml）的价钱、第八代五粮液（52度/500ml）825元/瓶、国窖1573（52度/500ml）875元/瓶。该酒商暗意“这是连年来最低的价钱，知名酒一个月跌300元/瓶，如实亏了”，现下压根不敢囤货，趁年底促销但愿能快速回笼资金，从往年训诫来看，春节前可能名酒价钱会有所回暖，春节后的价钱走势就不好预估了。
南王人湾财社记者摄
也有白酒行业东谈主士对记者暗意，电商平台大王人价钱较低，也存在“真假难辨”等情形。南王人湾财社记者磨叽到，五粮液此前就发布声明，称在电商平台检测出假酒；此外，习酒、剑南春等白酒品牌也接踵公布官方授权渠谈，并指示破钞者非授权渠谈难以保险破钞者权力等。
电商平台补贴价一降再降，对白酒品牌的订价权已形成较大影响。酒业分析师肖竹青就对南王人湾财社记者暗意，平台用名酒廉价换流量，资本远低于告白投放，酒企则被迫“压货—控价—再压货”，价钱锚点越守越松。畴昔酒企通过“控量保价”紧紧掌捏订价权，如今电商终年百亿补贴，把价钱打到批价以下，传统“价钱标杆”被迫摇，订价权已事实部分滚动到平台手中。
值得一提的是，濒临电商平台越来越低的补贴价，在近期召开的2025中国酒类畅达协会电商专科委员会责任会议上，中国酒类畅达协会电商专科委员会漠视《酒类电商新零卖反内卷倡议》。
名酒价钱无间下探、供需失衡，价钱拐点何时到来？
供需关系决定着价钱的走势。名酒价钱“内卷”背后，撇开电商平台等身分以外，中枢问题在于供需失衡。
从供给端来看，前期的扩产与压货导致渠谈库存高企等问题。中国酒业协会发布的《2025中国白酒商场中期商讨诠释》披露，2025年上半年，行业平均存货盘活天数达900天，同比增多10%，存货量同比增多25%。
南王人湾财社记者摄
“社会库存高、经销商资金殷切，被迫廉价套现。”一位白酒行业东谈主士如是嗟叹谈，肖似电商全网比价+百亿补贴，形成“越抛越跌、越跌越跑”的踩踏效应。
从需求端来看，蔡学飞对记者暗意，因战术商务影响，需求不休浮松、年青一代饮酒习气改变及破钞趋于感性导致施行消化才略不及。一位成王人白酒门店的雇主也告诉记者，面前买名酒的东谈主变少了，以前的地产客户需求量也减少了。
供需失衡布景下，白酒价钱拐点何时出现？
“在面前破钞环境肖似业业周期下，白酒价钱短期内或将陆续承压，拐点展望在破钞需求回暖、渠谈库存消化至健康水平以及行业结构性更动完成后出现，展望2026岁首部名酒会初步企稳，不外长久看，行业的价钱回暖需依赖经济复苏带动高端破钞场景缔造、品牌方主动控量稳价及新兴渠谈价钱体系范例化等多重身分，可能还有一段时候的颠簸。”蔡学飞暗意。
肖竹青则分析以为，在宏不雅破钞环境转好的布景下，要同期自大“社会库存降到安全线、经销商现款流复原健康、动销速率说合3个月环比回升”等条款，价钱才可能触底反弹；不然，2026年春节前仍将低位踯躅。
出品：南王人·湾财社
策动：刘江涛 王莹
统筹：马建忠 陈养凯
施行：南王人·湾财社记者 张海霞